每10個(gè)中國(guó)人里就有1個(gè)愛(ài)釣魚(yú)，“釣魚(yú)第一股”要來(lái)了？

中國(guó)釣魚(yú)網(wǎng)

“工作‘摸魚(yú)’，周末釣魚(yú)。”

這一句調(diào)侃是95后男生蟲(chóng)蟲(chóng)的口頭禪，而在周末約上釣友們?nèi)ヒ巴忉烎~(yú)的確是他日常生活中的常態(tài)。“魚(yú)兒面前人人平等。”釣魚(yú)，這個(gè)曾被視為中老年男性專(zhuān)屬的休閑運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)吸引了越來(lái)越多像蟲(chóng)蟲(chóng)這樣的年輕人參與。

“釣不上來(lái)一定是裝備還不夠完美。”對(duì)于不少釣魚(yú)愛(ài)好者們而言，垂釣裝備是決定釣魚(yú)效果里必不可缺的一環(huán)。

作為一項(xiàng)“燒錢(qián)”的戶外項(xiàng)目，一場(chǎng)完整的釣魚(yú)活動(dòng)需要用到至少10件用具裝備，包含釣竿、魚(yú)線、魚(yú)鉤、魚(yú)餌、用于撈魚(yú)的抄網(wǎng)，還有魚(yú)護(hù)、釣椅、遮陽(yáng)傘、速干防曬服、釣箱……



據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，按零售額計(jì)算，中國(guó)釣魚(yú)用具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由2018年的234億元增長(zhǎng)至2023年的318億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.3%，預(yù)期該市場(chǎng)規(guī)模將于2023年至2028年保持7.3%的復(fù)合增長(zhǎng)率。

在“釣魚(yú)佬”們持之以恒的熱愛(ài)中，釣魚(yú)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模越來(lái)越大，釣魚(yú)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)也從水岸邊吹到了資本市場(chǎng)。

近日，樂(lè)欣戶外國(guó)際有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：樂(lè)欣戶外）向港交所遞交招股書(shū)，擬在香港主板掛牌上市。

樂(lè)欣戶外聚焦釣魚(yú)裝備產(chǎn)品，以O(shè)EM和ODM代工為主，迪卡儂、Rapala VMC、Pure Fishing等知名品牌都是其重要客戶。2023年，樂(lè)欣戶外以20.4%的市場(chǎng)份額成為全球最大的釣魚(yú)裝備制造商。

若樂(lè)欣戶外成功上市，資本市場(chǎng)即將迎來(lái)國(guó)內(nèi)第一家“釣魚(yú)概念股”。


“云釣”引來(lái)5600萬(wàn)人圍觀

男女老少都愛(ài)上了？

在露營(yíng)、釣魚(yú)、騎行、跑步、攀巖等眾多戶外活動(dòng)中，釣魚(yú)不僅能夠體驗(yàn)寧?kù)o安逸，也能享受著狩獵帶來(lái)的那份刺激。

“我們釣了魚(yú)之后，大多都會(huì)放生。用老釣友的話說(shuō)，‘釣魚(yú)不為魚(yú)多少，而是圖一份心情舒暢’。”對(duì)于去年剛學(xué)會(huì)釣魚(yú)的小梁而言，愛(ài)上釣魚(yú)，就是喜歡那種在等待的過(guò)程中獲得（釣中）獎(jiǎng)勵(lì)的感覺(jué)。

“我一開(kāi)始對(duì)釣魚(yú)完全不了解，覺(jué)得是年紀(jì)大的人才玩的。后來(lái)外出露營(yíng)時(shí)試了一下，發(fā)現(xiàn)釣魚(yú)時(shí)很放松，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)就會(huì)一起釣，也會(huì)邀請(qǐng)朋友一起來(lái)體驗(yàn)一下。”像小梁這樣愛(ài)上釣魚(yú)的年輕女孩已經(jīng)不再少見(jiàn)。在女性用戶占比近7成的小紅書(shū)平臺(tái)上，#釣魚(yú)、#釣魚(yú)佬、#釣魚(yú)技巧等話題已經(jīng)有上萬(wàn)條跟帖。



據(jù)樂(lè)欣戶外招股書(shū)，過(guò)去幾年，中國(guó)的釣魚(yú)參與者數(shù)量持續(xù)增加。2018年至2023年，中國(guó)的釣魚(yú)參與者數(shù)量以5.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

中國(guó)釣魚(yú)協(xié)會(huì)的最新數(shù)據(jù)則顯示，截至2024年6月，全國(guó)約有1.4億名活躍釣魚(yú)者（每年至少參與4次釣魚(yú)活動(dòng)），相當(dāng)于每10個(gè)中國(guó)人中就有1位熱愛(ài)垂釣。

其中，25至44歲的中青年群體已成為釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)的主力軍，占比高達(dá)46%，此前大眾印象中的45歲以上的中年群體占比則為32%。24歲以下的年輕釣魚(yú)愛(ài)好者亦不容小覷，18歲以下的釣魚(yú)愛(ài)好者占了總數(shù)的12%，18到24歲占10%，釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)正逐步年輕化、普及化。

大眾對(duì)于釣魚(yú)的熱情持續(xù)上漲。今年7月19日，銅山融媒直播間因 “釣魚(yú)佬”的偶然入境，直播間在線人數(shù)從不足兩位數(shù)到破千萬(wàn)級(jí)，云圍觀的網(wǎng)友們就是想知道他們是否空軍（網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，意為釣魚(yú)一無(wú)所獲），能釣到幾條魚(yú)。同月20日-25日，更多“釣魚(yú)佬”前往現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)，直播觀看人數(shù)一度暴增到了5600多萬(wàn)。




另一方面，釣魚(yú)博主及釣魚(yú)用品帶貨同樣火熱。被網(wǎng)友稱(chēng)為“釣魚(yú)界天花板”的天元鄧剛在抖音平臺(tái)收獲粉絲3629.８萬(wàn)人，其置頂?shù)暮诳铀畮?kù)盤(pán)老板、釣到100多斤的巨青，視頻點(diǎn)贊量均在兩三百萬(wàn)級(jí)。截至目前，天元鄧剛的商品櫥窗共吸引了134.2萬(wàn)人跟買(mǎi)，商品已售件數(shù)已經(jīng)達(dá)到379萬(wàn)件。





人均消費(fèi)213元

50萬(wàn)家企業(yè)爭(zhēng)搶釣魚(yú)生意

對(duì)于年輕釣魚(yú)愛(ài)好者的加入，釣魚(yú)多年的70后老張除了在線下感受到人越來(lái)越多之外，最深刻的感知還在線上直播間主播們?cè)捫g(shù)的變化上。

“主播們的口頭禪從‘哥哥們，桿兒輕便質(zhì)量好”，換成了‘寶寶們，不僅質(zhì)量有保證，這配色拍照也好看’。”老張表示，除了話術(shù)的變化外，目前市場(chǎng)上可供選擇的釣具也越來(lái)越多，主播們推薦新品的頻次也會(huì)變高不少，有時(shí)候甚至?xí)�“挑花了眼”�?br />
釣魚(yú)用具包括釣具和釣魚(yú)裝備，其中釣具是指用于從水中釣起魚(yú)的工具，如魚(yú)竿、魚(yú)輪、魚(yú)鈎、魚(yú)線、魚(yú)餌和釣魚(yú)配件；釣魚(yú)裝備則是指專(zhuān)為增進(jìn)使用者在戶外環(huán)境時(shí)的便利舒適度及垂釣效率的裝備，包括釣魚(yú)椅和釣魚(yú)床、釣魚(yú)帳篷、釣魚(yú)包、睡袋、釣魚(yú)推車(chē)及釣魚(yú)箱。

此次即將IPO的樂(lè)欣戶外主營(yíng)業(yè)務(wù)則以釣魚(yú)裝備為主。招股書(shū)顯示，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，以2023年的收入計(jì)，樂(lè)欣戶外是全球最大的釣魚(yú)裝備制造商，市場(chǎng)份額為20.4%。

在中國(guó)釣魚(yú)裝備制造商中，樂(lè)欣戶外以25.4%的市場(chǎng)份額形成絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，第二名市場(chǎng)份額僅4.9%。截止2024年上半年，公司擁有超過(guò)8000個(gè)SKU的釣魚(yú)裝備，涵蓋從釣魚(yú)椅、釣魚(yú)床、擱桿架、釣魚(yú)箱、手推車(chē)、漁具篷、全圍傘、釣魚(yú)包及抄網(wǎng)。



據(jù)樂(lè)欣戶外招股書(shū)，2023年，中國(guó)釣魚(yú)參與者的釣魚(yú)用具人均消費(fèi)支出為213元。2022年至2024年，樂(lè)欣戶外共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)20億元，分別為9.08億元、6.22億元、5.12億元。值得注意的是，其中來(lái)自海外市場(chǎng)的收入分別為8.08億元、5.24億元、4.29億元，占總收入的89.0%、84.2%、83.8%。

與樂(lè)欣戶外3年?duì)I收逐年下滑形成反差的是，國(guó)內(nèi)釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量正在逐年增加。

在2021年我國(guó)釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量首次突破10萬(wàn)家之后，2022年相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量同比大幅增加149.2%至27.7萬(wàn)家，達(dá)近十年注冊(cè)量增速峰值。2023年我國(guó)釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量首次突破50萬(wàn)家，全年注冊(cè)量同比增加91.7%至53.2萬(wàn)家，創(chuàng)近十年注冊(cè)量新高。


面對(duì)收入的逐年下滑，樂(lè)欣戶外則在招股書(shū)中解釋道，由于2022年，釣魚(yú)活動(dòng)的低社交互動(dòng)符合公共衛(wèi)生事件期間消費(fèi)者的偏好，消費(fèi)者對(duì)釣魚(yú)的熱情提升，公司銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)。2023年及2024年，隨著公共衛(wèi)生事件逐漸消退，盡管消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的興趣仍然較強(qiáng)，但隨著其他可選娛樂(lè)活動(dòng)的增加，公司銷(xiāo)售放緩。



消費(fèi)端零散

中國(guó)釣魚(yú)行業(yè)尚未出現(xiàn)真正的頭部品牌

“釣魚(yú)窮三年，文玩毀一生；一朝學(xué)會(huì)狗攆兔，從此踏上不歸路。”

對(duì)于資深的“釣魚(yú)佬”而言，配齊裝備這件事正如這句吐槽一樣，是一條“不歸路”。隨著技術(shù)的逐漸提高，釣魚(yú)用具的配置也在不斷更換，對(duì)于釣具的消費(fèi)也自然產(chǎn)生了可持續(xù)性。

“釣魚(yú)活動(dòng)的進(jìn)入門(mén)檻低，且有很強(qiáng)的社交屬性，故吸引了大量年輕人，在中國(guó)此趨勢(shì)尤其明顯。新參與者數(shù)目上升也帶動(dòng)了對(duì)釣魚(yú)裝備的需求增加。隨著個(gè)人從新手進(jìn)步為經(jīng)驗(yàn)豐富的釣魚(yú)人，其對(duì)釣魚(yú)用具的需求也相應(yīng)改變。歐美消費(fèi)者對(duì)釣魚(yú)用具的專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較高，而中國(guó)仍有龐大的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。”樂(lè)欣戶外也表達(dá)了對(duì)于國(guó)內(nèi)年輕用戶接觸釣魚(yú)后將給行業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展空間。

然而，對(duì)于創(chuàng)立于1993年，已經(jīng)31歲的樂(lè)欣戶外而言，如何讓中國(guó)消費(fèi)者知道“它是誰(shuí)？”似乎是當(dāng)下更為重要的事情。

在樂(lè)欣戶外近3年創(chuàng)下的20億元營(yíng)收中，其OEM/ODM代工業(yè)務(wù)占比一直超過(guò)90%，其大客戶包括迪卡儂、Pure Fishing、Rapala VMC、FOX等戶外裝備品牌。這樣的代工模式讓C端消費(fèi)者對(duì)于樂(lè)欣戶外品牌的感知度幾乎為零。另一方面，代工業(yè)務(wù)依賴(lài)大客戶生存的商業(yè)模式基因，也導(dǎo)致了樂(lè)欣戶外患上了“大客戶依賴(lài)癥”。

在海外大客戶帶來(lái)的收入逐漸下滑之際，中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)，樂(lè)欣戶外在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的收入占比逐年提升。2022年至2024年分別實(shí)現(xiàn)收入1億元、9837.4萬(wàn)元、8268.2萬(wàn)元，收入占比分別為11%、15.8%、16.2%。



另一方面，樂(lè)欣戶外在2017年收購(gòu)英國(guó)鯉魚(yú)釣品牌Solar后，近年來(lái)也在發(fā)力品牌化轉(zhuǎn)型， Solar2024財(cái)年的銷(xiāo)售額，較2018財(cái)年增長(zhǎng)至3倍。最近3個(gè)財(cái)年的收入分別為3550萬(wàn)元、3650萬(wàn)元、4060萬(wàn)元，分別占公司總收入的3.9%、5.9%和7.9%。

事實(shí)上，中國(guó)釣魚(yú)市場(chǎng)雖然生產(chǎn)資源比較集中，但消費(fèi)端過(guò)于零散，尚未出現(xiàn)真正的頭部品牌。而消費(fèi)者對(duì)于好品牌的訴求其實(shí)一直存在，在天元鄧剛的抖音櫥窗中可以窺知一二。雖然僅為個(gè)人IP，其自營(yíng)品牌“武漢天元”一根售價(jià)在869-1299元不等的釣魚(yú)竿，銷(xiāo)量已超過(guò)3.2萬(wàn)。



“自有品牌有助于企業(yè)樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象及品牌忠誠(chéng)度，在市場(chǎng)上獲得更高的品牌認(rèn)可度。通過(guò)建立自有品牌，企業(yè)可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高盈利能力。此外，擁有品牌可以更好地指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，使企業(yè)能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。”

在招股書(shū)中，樂(lè)欣戶外也提到，本次IPO，擬募集資金用于品牌開(kāi)發(fā)及推廣；產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)及建立全球釣魚(yú)用具創(chuàng)新中心；升級(jí)生產(chǎn)設(shè)施，并提升公司的數(shù)字化能力；用作營(yíng)運(yùn)資金及一般企業(yè)用途。

上市不是終點(diǎn)。對(duì)于樂(lè)欣戶外而言，如何在國(guó)內(nèi)釣魚(yú)裝備市場(chǎng)中打出品牌服務(wù)心智，抓住發(fā)展機(jī)遇，才能真正擔(dān)得起“中國(guó)釣魚(yú)第一股”的稱(chēng)號(hào)。