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“工作‘摸魚’，周末釣魚。”
這一句調侃是95后男生蟲蟲的口頭禪，而在周末約上釣友們去野外釣魚的確是他日常生活中的常態。“魚兒面前人人平等。”釣魚，這個曾被視為中老年男性專屬的休閑運動，已經吸引了越來越多像蟲蟲這樣的年輕人參與。
“釣不上來一定是裝備還不夠完美。”對于不少釣魚愛好者們而言，垂釣裝備是決定釣魚效果里必不可缺的一環。
作為一項“燒錢”的戶外項目，一場完整的釣魚活動需要用到至少10件用具裝備，包含釣竿、魚線、魚鉤、魚餌、用于撈魚的抄網，還有魚護、釣椅、遮陽傘、速干防曬服、釣箱……
據弗若斯特沙利文數據，按零售額計算，中國釣魚用具行業市場規模由2018年的234億元增長至2023年的318億元，復合年增長率為6.3%，預期該市場規模將于2023年至2028年保持7.3%的復合增長率。
在“釣魚佬”們持之以恒的熱愛中，釣魚產業的經濟規模越來越大，釣魚產業的風也從水岸邊吹到了資本市場。
近日，樂欣戶外國際有限公司（以下簡稱：樂欣戶外）向港交所遞交招股書，擬在香港主板掛牌上市。
樂欣戶外聚焦釣魚裝備產品，以OEM和ODM代工為主，迪卡儂、Rapala VMC、Pure Fishing等知名品牌都是其重要客戶。2023年，樂欣戶外以20.4%的市場份額成為全球最大的釣魚裝備制造商。
若樂欣戶外成功上市，資本市場即將迎來國內第一家“釣魚概念股”。
“云釣”引來5600萬人圍觀
男女老少都愛上了？
在露營、釣魚、騎行、跑步、攀巖等眾多戶外活動中，釣魚不僅能夠體驗寧靜安逸，也能享受著狩獵帶來的那份刺激。
“我們釣了魚之后，大多都會放生。用老釣友的話說，‘釣魚不為魚多少，而是圖一份心情舒暢’。”對于去年剛學會釣魚的小梁而言，愛上釣魚，就是喜歡那種在等待的過程中獲得（釣中）獎勵的感覺。
“我一開始對釣魚完全不了解，覺得是年紀大的人才玩的。后來外出露營時試了一下，發現釣魚時很放松，現在有機會就會一起釣，也會邀請朋友一起來體驗一下。”像小梁這樣愛上釣魚的年輕女孩已經不再少見。在女性用戶占比近7成的小紅書平臺上，#釣魚、#釣魚佬、#釣魚技巧等話題已經有上萬條跟帖。
據樂欣戶外招股書，過去幾年，中國的釣魚參與者數量持續增加。2018年至2023年，中國的釣魚參與者數量以5.9%的復合年增長率增長。
中國釣魚協會的最新數據則顯示，截至2024年6月，全國約有1.4億名活躍釣魚者（每年至少參與4次釣魚活動），相當于每10個中國人中就有1位熱愛垂釣。
其中，25至44歲的中青年群體已成為釣魚運動的主力軍，占比高達46%，此前大眾印象中的45歲以上的中年群體占比則為32%。24歲以下的年輕釣魚愛好者亦不容小覷，18歲以下的釣魚愛好者占了總數的12%，18到24歲占10%，釣魚運動正逐步年輕化、普及化。
大眾對于釣魚的熱情持續上漲。今年7月19日，銅山融媒直播間因 “釣魚佬”的偶然入境，直播間在線人數從不足兩位數到破千萬級，云圍觀的網友們就是想知道他們是否空軍（網絡語言，意為釣魚一無所獲），能釣到幾條魚。同月20日-25日，更多“釣魚佬”前往現場挑戰，直播觀看人數一度暴增到了5600多萬。
另一方面，釣魚博主及釣魚用品帶貨同樣火熱。被網友稱為“釣魚界天花板”的天元鄧剛在抖音平臺收獲粉絲3629.８萬人，其置頂的黑坑水庫盤老板、釣到100多斤的巨青，視頻點贊量均在兩三百萬級。截至目前，天元鄧剛的商品櫥窗共吸引了134.2萬人跟買，商品已售件數已經達到379萬件。
人均消費213元
50萬家企業爭搶釣魚生意
對于年輕釣魚愛好者的加入，釣魚多年的70后老張除了在線下感受到人越來越多之外，最深刻的感知還在線上直播間主播們話術的變化上。
“主播們的口頭禪從‘哥哥們，桿兒輕便質量好”，換成了‘寶寶們，不僅質量有保證，這配色拍照也好看’。”老張表示，除了話術的變化外，目前市場上可供選擇的釣具也越來越多，主播們推薦新品的頻次也會變高不少，有時候甚至會“挑花了眼”。
釣魚用具包括釣具和釣魚裝備，其中釣具是指用于從水中釣起魚的工具，如魚竿、魚輪、魚鈎、魚線、魚餌和釣魚配件；釣魚裝備則是指專為增進使用者在戶外環境時的便利舒適度及垂釣效率的裝備，包括釣魚椅和釣魚床、釣魚帳篷、釣魚包、睡袋、釣魚推車及釣魚箱。
此次即將IPO的樂欣戶外主營業務則以釣魚裝備為主。招股書顯示，根據弗若斯特沙利文報告，以2023年的收入計，樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備制造商，市場份額為20.4%。
在中國釣魚裝備制造商中，樂欣戶外以25.4%的市場份額形成絕對領先優勢，第二名市場份額僅4.9%。截止2024年上半年，公司擁有超過8000個SKU的釣魚裝備，涵蓋從釣魚椅、釣魚床、擱桿架、釣魚箱、手推車、漁具篷、全圍傘、釣魚包及抄網。
據樂欣戶外招股書，2023年，中國釣魚參與者的釣魚用具人均消費支出為213元。2022年至2024年，樂欣戶外共實現營業收入超過20億元，分別為9.08億元、6.22億元、5.12億元。值得注意的是，其中來自海外市場的收入分別為8.08億元、5.24億元、4.29億元，占總收入的89.0%、84.2%、83.8%。
與樂欣戶外3年營收逐年下滑形成反差的是，國內釣具漁具相關企業注冊量正在逐年增加。
在2021年我國釣具漁具相關企業注冊量首次突破10萬家之后，2022年相關企業注冊量同比大幅增加149.2%至27.7萬家，達近十年注冊量增速峰值。2023年我國釣具漁具相關企業注冊量首次突破50萬家，全年注冊量同比增加91.7%至53.2萬家，創近十年注冊量新高。
面對收入的逐年下滑，樂欣戶外則在招股書中解釋道，由于2022年，釣魚活動的低社交互動符合公共衛生事件期間消費者的偏好，消費者對釣魚的熱情提升，公司銷售額快速增長。2023年及2024年，隨著公共衛生事件逐漸消退，盡管消費者對公司產品的興趣仍然較強，但隨著其他可選娛樂活動的增加，公司銷售放緩。
消費端零散
中國釣魚行業尚未出現真正的頭部品牌
“釣魚窮三年，文玩毀一生；一朝學會狗攆兔，從此踏上不歸路。”
對于資深的“釣魚佬”而言，配齊裝備這件事正如這句吐槽一樣，是一條“不歸路”。隨著技術的逐漸提高，釣魚用具的配置也在不斷更換，對于釣具的消費也自然產生了可持續性。
“釣魚活動的進入門檻低，且有很強的社交屬性，故吸引了大量年輕人，在中國此趨勢尤其明顯。新參與者數目上升也帶動了對釣魚裝備的需求增加。隨著個人從新手進步為經驗豐富的釣魚人，其對釣魚用具的需求也相應改變。歐美消費者對釣魚用具的專業標準較高，而中國仍有龐大的市場有待開發。”樂欣戶外也表達了對于國內年輕用戶接觸釣魚后將給行業帶來更大的發展空間。
然而，對于創立于1993年，已經31歲的樂欣戶外而言，如何讓中國消費者知道“它是誰？”似乎是當下更為重要的事情。
在樂欣戶外近3年創下的20億元營收中，其OEM/ODM代工業務占比一直超過90%，其大客戶包括迪卡儂、Pure Fishing、Rapala VMC、FOX等戶外裝備品牌。這樣的代工模式讓C端消費者對于樂欣戶外品牌的感知度幾乎為零。另一方面，代工業務依賴大客戶生存的商業模式基因，也導致了樂欣戶外患上了“大客戶依賴癥”。
在海外大客戶帶來的收入逐漸下滑之際，中國市場帶來了新的轉機，樂欣戶外在中國內地市場的收入占比逐年提升。2022年至2024年分別實現收入1億元、9837.4萬元、8268.2萬元，收入占比分別為11%、15.8%、16.2%。
另一方面，樂欣戶外在2017年收購英國鯉魚釣品牌Solar后，近年來也在發力品牌化轉型， Solar2024財年的銷售額，較2018財年增長至3倍。最近3個財年的收入分別為3550萬元、3650萬元、4060萬元，分別占公司總收入的3.9%、5.9%和7.9%。
事實上，中國釣魚市場雖然生產資源比較集中，但消費端過于零散，尚未出現真正的頭部品牌。而消費者對于好品牌的訴求其實一直存在，在天元鄧剛的抖音櫥窗中可以窺知一二。雖然僅為個人IP，其自營品牌“武漢天元”一根售價在869-1299元不等的釣魚竿，銷量已超過3.2萬。
“自有品牌有助于企業樹立獨特的品牌形象及品牌忠誠度，在市場上獲得更高的品牌認可度。通過建立自有品牌，企業可以擴大市場份額，提高盈利能力。此外，擁有品牌可以更好地指導產品設計和創新，使企業能夠快速適應市場需求和趨勢。”
在招股書中，樂欣戶外也提到，本次IPO，擬募集資金用于品牌開發及推廣；產品設計及開發及建立全球釣魚用具創新中心；升級生產設施，并提升公司的數字化能力；用作營運資金及一般企業用途。
上市不是終點。對于樂欣戶外而言，如何在國內釣魚裝備市場中打出品牌服務心智，抓住發展機遇，才能真正擔得起“中國釣魚第一股”的稱號。
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發表于 2024-11-23 01:24:59
