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標題: 在北美市場賣陸亞漁具，這公司攻破技術難關后年銷售額破 5 億 [打印本頁]

作者: 中國釣魚網 時間: 2024-4-13 23:57
標題: 在北美市場賣陸亞漁具，這公司攻破技術難關后年銷售額破 5 億
全球 80% 的漁具都產自中國，山東威海則是全球最大的漁具生產基地，承包世界上近半數的漁具。雖然中國輸出的漁具助力無數國際漁具大牌，但都只以中低端產品為主。

大抵是基于地域上的緣分，在威海長大的崔天石，到美國留學之后，看到完全不一樣的漁具市場。

" 釣魚在美國幾乎是僅次于跑步的全民運動，年齡層覆蓋廣泛，而且有四成愛好者是女性。" 波賽冬創始人兼 CEO 崔天石表示。

任何一項運動成熟推廣后都意味著將誕生龐大產業鏈需求，釣魚更不例外。

美國魚類和野生動植物管理局公布的數據顯示，從 2011 年到 2021 年，5600 萬持照垂釣愛好者，直接拉動 540 億美元釣魚用品消費，從而帶動酒店旅游、休閑漁船制造業發展，創造了 82 萬多個工作機會，總經濟貢獻高達 1150 億美元。

琳瑯滿目的漁具品牌，各式各樣的釣魚比賽讓他找到創業契機，「KastKing」（中文名：卡斯丁，波賽冬為其母公司）因此成立。他不甘于沿襲威海以 OEM 代工為主的方式、生產漁具，他希望打造出漁具品牌，在風靡北美的釣魚市場中能分羹一杯。

至少從技術突破和供應鏈生產的角度而言，打造漁具品牌并不容易�？ㄋ苟〕闪⒆� 2013 年，最初三年的時間崔天石創建美國線上漁具商城，并探索漁具供應鏈，售賣其他傳統品牌的同時，發展自有品牌，2016 年后崔天石來到深圳，彼時跨境電商在深圳已經蓬勃發展，感慨市場、玩法好不一樣的他也開始做亞馬遜平臺，得益于此前在美國市場的積累，卡斯丁迅速成為亞馬遜上的頭部漁具品牌。

硬氪了解到，從 2018 年到 2023 年，卡斯丁連年快速增長，去年銷售額超 5 億元，也是北美線上漁具品牌銷售第一名的企業。

前不久，波賽冬完成 A1 輪 5000 萬人民幣融資，由光點資本、棧道資本及產業方中秦興龍共同投資，星涵資本擔任長期獨家財務顧問。資金用途將用于自建中高端工廠。

在崔天石看來，在卡斯丁漁具產品實現全面技術突破后，自建工廠將有利于穩定其生產，提高中高端產能，支撐線上線下的快速增長。

01 突破漁輪技術門檻

卡斯丁的漁具產品以陸亞漁具為主。陸亞釣魚近些年在國內逐漸為人熟知，但仍然屬于比較小眾的釣魚形式。

北美由于擁有豐富的水資源，魚種繁多，釣魚歷史悠久，并且圍繞著釣魚運動有著各種各樣的比賽。頗具競技性的陸亞則成為北美主流的釣魚形式。

路亞是一種用 " 擬餌 " 模仿弱小生物水中動態，來引發那些天性較為兇猛的魚攻擊，從而上鉤的釣法。形態、材質各異的擬餌要在水里動起來，需要靠釣手不停地甩竿、收線、抖動竿子。

在這個過程中，考驗釣手多方面的能力，不僅要根據天氣、水深、水質、日照方向等狀況來選擇合適的擬餌，還要通過對水流的判斷，嘗試不同的拉線方式，使得采用出色的仿生技術設計制造的假餌在水里呈現出自己想要的掙扎、逃竄、痙攣等形態，來吸引目標魚發動攻擊。競技性、同魚的互動性讓不少人對陸亞十分上癮。

根據漁具的產品類型，全球市場可分為魚竿、漁輪和組件、魚線、魚餌、銼刀、終端漁具。

硬氪了解到，成熟的釣魚愛好者出門釣魚時，往往不只是帶一套設備，而是帶數套設備，每套都要匹配不同的魚竿、漁輪和魚線等品類。

光點資本管理合伙人蔡寧表示：釣魚社交傳播屬性極強，作為具有運動屬性及技術要求更高的路亞，更受年輕人喜愛，在全球范圍內的滲透率逐步提升。路亞釣魚的進階對人的身體素質、精神毅力、駕駛水平、地理學、生物學、氣候學等等提出考驗，而路亞裝備的研發生產，同樣也是多門學科的交叉，包括但不限于物體動力學、空氣動力學、材料學、電磁學、機械制造等等。

漁輪是卡斯丁漁具產品中的核心品類。漁輪核心作用是提供線桿上釣魚線的儲存和控制功能。當釣魚者捕獲魚類時，漁輪可以通過調整阻力來幫助控制魚的運動，并將釣魚線放出或收回。這樣能有效地與魚進行斗爭，防止魚逃脫或線桿斷裂。漁輪的設計和性能決定著捕魚成功的可能性。

漁輪中的齒盤起著關鍵作用，它負責傳遞動力和轉動力量。小小的齒盤多年來都鉗制著中國的漁輪制造商。

"2018 年以前，中國廠商不能自主生產設計漁輪齒盤，全部都是從日本買回來模具銅公，通過鋅合金壓鑄來生產重量大、強度弱的低端齒盤。想要通過逆向工程來學習、設計，中間涉及的各項微米級公差（公差指實際參數值的允許變動量），幾乎阻斷了這一路徑。這種技術限制使得漁輪在材料選擇、結構設計上被限制死了，沒有什么改善的空間。" 崔天石告訴硬氪。

通過跟高校學院的設計合作，卡斯丁在 2020 年實現對齒盤的自主設計和生產，通過冷鍛壓齒盤技術，能夠減輕漁輪重量，提升強度、漁輪的順滑度和手感。

" 我們應該是除了日本之外，唯一一家能夠生產（漁輪）冷鍛壓齒盤的公司，齒盤技術難關解決之后，公司能夠生產的漁輪種類、性能和結構設計都有新的突破。"

圖源波塞冬
在卡斯丁銷售額實現每年翻番的這些年里，其也在不斷加大對漁輪產品的研發投入，近三年陸續在漁輪的速度、重量、綜合性能方面都有不少技術突破，不少產品在推出前都經歷過三四年的研發時間。

" 消費者一般只記得做到第一的品牌，所以對于我們而言，必須要突破以往的限制，甚至要成為品類開創者。" 崔天石介紹稱，" 卡斯丁最新推出的智能漁輪，產品運用其自創的自適應剎車技術能夠有效避免炸線。"

炸線是釣魚過程中的常見問題，也是漁輪使用的痛點問題之一。除了提高釣線強度、耐磨性和抗拉力問題外，對漁輪本身而言，傳統的解決辦法是內置機械剎車，放磁力豆，提供釣線運動相反的反送力量來慢慢減速。但對釣線剎車時的距離有要求，也使得釣手需要掌握拇指控線的技巧。

卡斯丁智能漁輪產品，除了內置電磁剎車系統，結構設計上推出了打破日系技術壁壘的可變式出線孔——回旋規，并且在制造工藝上，首次實現了鎂合金電鍍。此外，該款漁輪能夠實現讀取分析拋線、收線的速度與距離，提高釣魚成功率。

在蔡寧看來，憑借其突破性的材料技術，為消費者提供更具科技感兼顧性價比的產品，有望通過技術創新自研智能漁輪引領行業發展。

02 從 Zero-Chinglish 開始

時至今日，卡斯丁六成銷售來自于線上平臺。運營亞馬遜店鋪后，其銷售額提升迅速。不過，崔天石認為卡斯丁不能稱為跨境電商，從最初期公司的路線便是成為漁具品牌。

在美國拓展市場時，崔天石十分重視品牌宣發和產品展示 " 最初做品牌宣傳的時候，幾乎較真每一處細節。比如，最基礎的產品描述，我們要求 Zero-Chinglish，杜絕任何中式英語。因為你在使用別國的語言、做人家當地的市場時，出現語法錯誤、用詞不當的話，消費者會認為這個品牌不專業，也不會愿意給你合適的價錢。"

釣魚作為戶外運動的基因，也讓卡斯丁不同其他出海企業重點發力社媒營銷特性，卡斯丁能夠在各式各樣的釣魚比賽中博得 " 露臉 " 機會。

在路亞釣法的發源地美國，說到 " 釣魚比賽 "，幾乎都默認是用路亞釣法的競技運動。

根據不同的水域和魚種，美國有無數大大小小的釣魚聯盟和組織。大到全國性的兩大賽事聯盟——職業釣魚大聯盟（Major League Fishing，MLF）和國家職業釣魚聯盟（National Professional Fishing League，NPFL），小到各個州自己的釣魚聯盟、組織，都擁有一些備受尊敬的老牌競技釣魚賽事。

MLF 甚至還擁有高中及大學釣魚聯賽，為頂級職業聯賽源源不斷地輸送年輕的優秀釣手。釣魚比賽給漁具贊助商提供宣傳機會，職業釣手們也能夠得到釣具、服裝、船等實物贊助，一些知名釣手每年還能獲得數萬美元的冠名贊助。

除了贊助釣魚比賽和職業釣手外，卡斯丁在全美各州都建立粉絲社群和品牌形象大使，時常在不同州舉辦釣魚相關的活動。美國也時常舉辦不少同漁具相關的展覽活動，卡斯丁也會花費數十萬美金在全美參展。

" 以前做線上效果可能還不錯，點贊、曬照就好了，但是真正要跟消費者建立連接還是要參加線下活動，面對面的交流是完全不同的。舉辦釣魚活動或者公益活動，能讓消費者體驗到你的產品，也能實時知道他們的使用感受，這影響著品牌美譽度。" 崔天石告訴硬氪。

中秦興龍投資控股有限公司創始人田甜認為：出海能力是中國未來消費品企業需具備的核心競爭力之一。漁具產業在北美市場發展空間巨大，波賽冬作為國內本土企業，借助中國供應鏈優勢的同時自主創新，躋身北美漁具中高價格帶。

值得注意的是，線下一直是漁具品牌的主流銷售渠道，卡斯丁也進駐了沃爾瑪等商超渠道，以及部分漁具專賣店。

但卡斯丁線下銷售占比不如線上的原因在于，作為新興品牌，其在線下即便想擴大銷售規模，也被產能、資金以及品牌力所掣肘。

" 線下銷售空間有限，人家選擇你就要踢掉別人，所以你的產品肯定要更好才行。" 崔天石表示。除了產品外，線下渠道的鋪設對資金能力要求高，包括店鋪面積、貨品帳期、產品產能等問題。

更重要的是，當卡斯丁漁具實現技術突破后，新產品對于代工廠而言有生產難度，良品率并不穩定，有時能控制在 80%-90%，有時甚至不足 50%。這背后源于中國過去長期生產的漁具都以中低端產品為主，加上漁具賽道在國內本身偏小，能選擇的工廠有限。

自建工廠對當下的波賽冬而言十分必要。波賽冬計劃通過自有工廠突破制造能力的限制，讓前沿技術更好落地，能夠自控核心材料、零部件，提高產能質量。

棧道資本創始人吳志偉認為：過去傳統國產漁具企業，對品牌建設或重視不足或運用策略不當，導致國產品牌品牌力相對薄弱�？ㄋ苟∷麄儾粌H在產品創新上展現出卓越的能力，而且具備全球視野和品牌戰略思維。

對于 2024 年，波賽冬在自建工廠的同時，希望銷售額能夠突破 1 億美金。畢竟，波賽冬所在的釣魚市場在北美產值已超 400 億美元，前景誠然無限。

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